Лидогенерация – это механизм, который используются в онлайн-бизнесе. Он обозначает ряд методов и практик, которые призваны для привлечения новых потенциальных клиентов с применением различных маркетинговых технологий. Как правило, генерация лидов в онлайн-маркетинге представляет собой регистрацию нового пользователя в рамках предложения рекламодателя. Пользователь оставляет свою контактную информацию, чтобы менеджеры вашего ресурса получили возможность связаться с ними. Поэтому в настоящее время существует два вида лидов – потребительские и целевые.
Потребительские лиды образовываются на основе таких критериев, как кредитоспособность, уровень доходов, уровень коммерческой активности пользователя. Списки таких потенциальных клиентов часто перепродаются рекламодателям, чтобы они имели возможность целенаправленно распространять информацию. Целевые лиды в свою очередь генерируются для того, чтобы рекламодатели могли сделать уникальное предложение потребителям рекламы. Такие лиды в свою очередь создаются только для тех сайтов, услугами которых уже пользователи интересовались.
К примеру, так создаются списки пользователей, которые уже однажды посещали ваш сайт, и на интерес которых можно рассчитывать. Таким образом, генерация лидов подразумевает создание интереса со стороны потенциальных клиентов по отношению к тому, что вы готовы им предложить. Такие лиды могут создаваться для совершенно разных целей, однако так или иначе любая такая генерация не обходится без целенаправленного симбиоза и с интересом целевой аудитории.
Главная же идея любого процесса лидогенерация – это определение наиболее вероятных покупателей на просторах интернета с опорой на многие основные критерии.
По материалам сайта dvoma.com