Поднебесная — океан возможностей для бизнеса. Если раньше перепродажа была сложной нишей, то сегодня зайти в нее может каждый. Производство КНР предлагает тысячи и тысячи разнообразных позиций, и ваша задача — только найти покупателя. На что ставить и как не «прогореть» на логистике: коротко, как заработать на перепродаже товаров из Китая.
Какие товары из Китая продаются лучше всего
Для старта идеально подходят ходовые позиции с высокой маржой (разницей между себестоимостью и ценой продажи). Минимум инвестиций возможно в таких категориях:
- Аксессуары для гаджетов. Чехлы, защитные стекла, ремешки для смарт-часов. Во-первых, много продавцов, во-вторых, простой товар без электроники и хрупких частей, в-третьих, компактная упаковка. Средняя наценка составляет около 150-200%.
- Товары для дома и кухни: силиконовые формы, органайзеры, дозаторы. Люди всегда обустраивают свой быт, а в КНР такие вещи стоят очень дешево за счет масштабов производства.
- Бьюти-инструменты и гаджеты. Эта ниша никогда не теряет популярность: клиенты охотно берут и что-то проверенное, и новинки. Заказывайте массажные роллеры, кисти для макияжа, LED-маски. Китайцы быстро перенимают мировые бьюти-тренды и начинают производство уже через пару недель.
- Умные девайсы: роботы-пылесосы, умные розетки, датчики, бытовая техника. Это золотая середина — продукция востребована, но конкурентов не так много.
К слову, о конкуренции. Даже в развитых нишах найдется «место под солнцем», если подобрать товар по доступной цене с хорошими характеристиками. Поэтому одним из главных этапов является поиск продавца или изготовителя.
Где искать надежных поставщиков из Китая
Для бизнеса наиболее выгодны B2B-маркетплейсы: Alibaba, 1688, для техники Made-in-China. В отличие от привычных AliExpress и Temu, вы общаетесь с оптовиками или фабриками напрямую.
Почему B2B? Тут самые низкие цены, торговля оптом и возможность заказывать под своим брендом. Лучшей из лучших считается площадка 1688. Внутренний рынок Поднебесной радует и качеством, и ценами, но для работы нужен посредник со знанием китайского.
Услуга выкуп товаров в Китае — спасательный круг для новичков. DiFFreight берет на себя переговоры, оплату в юанях и даже инспекцию на складе. Вы платите комиссию, но застрахованы от того, что вместо кроссовок приедут пустые коробки или полнейший брак.
Логистика, доставка и таможенное оформление
Импорт неразрывно связан с логистикой и оформлением на таможне. Из Поднебесной возможно два метода доставки:
- Авиа. Самый быстрый по срокам (20-25 дней в Украину), но самый дорогой по тарифам. Неактуален для большинства «ходовых» товаров, поскольку снижает прибыль в разы. Доставка по воздуху подходит для дорогих, хрупких и срочных позиций.
- Морской. Хоть маршруты морем очень долгие (до 75 дней), они самые бюджетные. Идеальны для потребительского сегмента, мебели, оборудования. Опция консолидации, они же сборные грузы, помогает новичкам сэкономить на объемах, не выкупая весь контейнер.
Для первой оптовой партии стоит выбрать морскую доставку. Сейчас маршруты в Украину мультимодальные с транзитом через Европу: судно или самолет из КНР прибывает в европейский порт/аэропорт, далее груз едет на авто.
Второй фактор, который влияет на заработок, — растаможка. Каждая партия груза сопровождается документами, на основе которых рассчитывают размер пошлин. Чтобы избежать задержек и штрафов, воспользуйтесь услугами таможенного брокера.
Как заработать на продаже товаров из Китая и масштабироваться
Чтобы продажи не превратились в разовую акцию, держите фокус на трех моментах:
- Качественные товары. Всегда заказывайте образцы перед закупкой, проводите проверку на складе в КНР.
- Надежный поставщик. Ищите тех, кто долго на рынке, соблюдает сроки производства и дает гарантии качества. Для некоторых категорий нужны и сертификаты.
- Точный расчет маржи. Учитывайте не только себестоимость, но и расходы на доставку, таможенное оформление, упаковку, рекламу. Они должны быть заложены в цену, чтобы бизнес стал прибыльным.
Масштабирование товарки довольно простое. Сперва дополняйте ассортимент сопутствующими позициями. Клиенты, покупающие в розницу кроссовки, будут заинтересованы в средствах для ухода за обувью. Следующий шаг — не обычная перепродажа, а собственное производство. Фабрика нанесет ваш логотип на продукцию или изготовит ее под ваши запросы, изменив цвет, материал, фурнитуру. Так вы создадите уникальный продукт и отойдете от прямой ценовой конкуренции с теми, кто продает такое же или подобное.
Зарабатывать на товарах из Китая возможно! В этом бизнесе есть свои нюансы с закупками и логистикой, но при правильной стратегии это самый короткий путь к прибыльному делу. Начинайте с небольших партий, тестируйте стратегии и находите свой «бриллиант» на китайском рынке.
